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巧转专业方向可突破晋升瓶颈

浏览 4114 次 2007-12-30 08:00 字体:

  6月企业年中小结,新一轮的裁员风暴即将来临。大小企业都在提高效率上面下功夫,那些低效、混日子、这山望着那山高的职员将面临一场大规模的淘汰赛,而那些能够主动应变,从自身寻找问题,首先让自己经历痛苦蜕变的人,将会在风云变幻之中得到更多的机会。

  据可锐往年的持续调查显示,每年6——8月,企业动荡期企业中仍有23.5%的职业人会得到更大的平台,更多的机会,他们在动荡中获得晋升,或者企业裁员后将他们的薪水提高30%.

  叠加岗位竞争力 适时出击

  案例:

  Mona毕业后就做起了销售,在一家电子商务网站。他是比较愿意和客户接触,擅长与人打交道的。做了3年后,建立了一批稳定的客户,这样即使他每个月的业绩不是很好,老客户的后续服务也可以为她提成。事实上那些稳定的客户形成了她的"资本",靠着"收租"就不愁薪水。所以,她开始有些消极怠工,在处理任何事情上都变得没有方向,工作也不再积极。她也想改变这种懒散的现状,但无奈就是提不起精神,没有热情和爱好。越来越讨厌自己不思进取的她,走进了可锐。希望专家能够给她指出一个新的方向。

  从专业测评来看,她很适合做市场营销类的工作,本身具有良好的沟通能力,对市场对客户需求很敏感,这是市场工作人员一项非常要害的素质。之所以出现职业倦怠,是因为她已经到突破的时候,却无法突破。一个人的职业周期为3-5年左右,也就是说不论多么难得工作,3年之后也能把握。而Mona三年都没有晋升,肯定出了问题。他要求专家为她分析企业状况,一定让她进入一家大型的企业,接受更有挑战性的工作。

  但是专家认为,这并不能解决她的根本问题。而是让她转移专业方向,转到市场领域。市场营销是一个职务领域,它下面又细分出市场工作和销售工作。Mona 并不缺少销售的技巧和经验,但是要晋升到更高的职位,只有销售的经验其竞争力会大打折扣。Mona接受了专家的建议,跳到一家企业的市场部做策划和产品推广工作,这又重新激起了她的热情,随着业务能力的提升,她很快得到了提拔,薪水也大幅提高,更重要的是她从工作中找到了快乐,有成就感。

  专家建议:

  职业周期达到一定年限,不能突破的原因有很多,找到最主要的问题,也就是起主导作用的症结,才可能达到事办功倍的效果,否则盲目跳槽或转型可能跳错或转错,使竞争力受挫。Mona在原有销售经验的情况下,叠加进市场工作经验,在市场营销的各个领域都做足、占全,竞争力模块得到完善。但是,不是所有的人叠加临近领域的岗位经验都可以,有的可能造成重复浪费,所以选准领域和时机最重要,要害是时间的拿捏,看你是否到了该跳该转该叠加的时候。

  气质不妥变被动为主动

  案例:

  Ivy,电子商务大专,后考取了会计证,毕业后一直做会计工作。她是个慢性子,细致认真,所以工作一直很出色。但是她对会计的薪水很不满足,每次看到朋友做销售,一次提成差不多是她一个月的薪水。她十分羡慕。所以,在朋友的介绍下,她去了一家企业做电脑销售,开始的时候没有经验,一个月没有提成的话,薪水少的可怜。但是她相信,凭着自己的努力,别人能做到的,她也可以做到。而且她平时买了许多提高销售技巧、能力的书籍、光盘。在近两年的时间里,她也拿过一些高提成,但基本上都是天天累的要死,不断的克服自己的厌倦和自卑,薪水极不稳定。她开始后悔,但假如回去做会计,专业知识都忘得差不多了,重新学习有必要吗?继续呆在销售行业,也让她力不从心。带着满身满心的倦怠,她来到了可锐。

  通过专业测评,专家分析Ivy的职业气质和销售人员应具备的气质是90度背逆,她完全不是做销售的料,是高薪诱惑让她一直坚持做。这样的情况非常普遍,有很多人看别人在某个行业拿到高薪,自己也去做。比如有人认为做软件工程师有发展前途,不论自己的职业气质,就去盲目的学习这方面的课程,结果浪费了大量的时间和金钱。Ivy就是如此。专家建议她立即转专业方向,但是因为她极不喜欢做会计,专家从她的经验和能力模块中分析,为她定位到产品的客户服务工作。结果她以前的销售经验也可以应用,加上她耐心细致的个性,做的十分顺手,半年后就提升为客户服务主管,薪水翻了一番。

  专家建议:

  光凭爱好和金钱去衡量工作的价值,对个人职业发展没有益处,很多人也明白这个道理,但是轮到自己去做某个工作的时候,总是陷入极端的境况而不自知。有时候,坚持和执著可能让人离正确的道路越来越远。在现代竞争环境下,时间就是竞争力。职业成长周期内没有积累足够的经验和发展资本,高薪和晋升无从谈起。因为企业永远是为你的竞争力付钱。

  可锐首席职业顾问卞秉彬先生提醒,每个人都希望晋升加薪,都希望有一个发展前途的工作,但是没有一劳永逸的工作,只有一劳永逸的竞争力,提高职业人的竞争力是首要要害。当你发展中遭遇挫折,及时的转移方向,不钻牛角尖,并懂的转弯的"艺术",为你的职业生涯顺畅发展做好铺垫。